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Menuiserie Schaller à Sarralbe : le virage gagnant

Menuiserie Schaller à Sarralbe : le virage gagnant

On va à la découverte de la menuiserie Schaller à Sarralbe. Robert Bidaine et Thomas Douvier ont repris en 2008 cette entreprise qui existe depuis les années 80. Il y a 4 ans, ils ont dû complétement changer leur stratégie de production. Nous les avons rencontrés.

Dans l’atelier, deux machines flambants neuves.

Un investissement de plusieurs milliers d’euros. Et si l’entreprise, qui compte 7 employés, a pu se le permettre, c’est qu’elle a retrouvé son rythme de croisière. Il y a de ça quelques années, 80% de ses ventes vont vers les collectivités mais le marché est en baisse.

L’entreprise décide alors de se tourner vers la vente au particulier. Dès 2014, la menuiserie doit revoir toute sa stratégie : ils commencent à faire de la publicité, ils floquent leurs véhicules. Thomas Douvier et Robert Bidaine se souviennent de cette époque.

Stratégie payante puisque l’entreprise va bien. Aujourd’hui, 75% de ses ventes sont au particulier. Pour avoir un ordre d’idée, de leur atelier sort en moyenne 2.000 portes par an.

Florent de Brito

| mercredi 14 novembre 2018 à 12:43 - Mise à jour le 20 novembre 2018 à 00:00

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